中國人壽洛陽分公司高級業(yè)務(wù)經(jīng)理

2002年，丈夫從軍隊退伍后，我們的選擇明明很多，但為何卻義無反顧地加入保險行業(yè)？后來，為何我們決定在這個行業(yè)奮斗一生？其實我們作出這些決定并不是因為一腔孤勇，而是有著周密且謹(jǐn)慎地考量。

奔赴保險業(yè)是因為它“值得”

決定加入保險行業(yè)之前，我進(jìn)行了多番調(diào)研。了解到整個保險行業(yè)的發(fā)展歷史已有兩三百年，且不同國家的保險生態(tài)、所處階段完全不同。因此，我悟出一個道理：在未來，我國的保險市場方興未艾。

其次，在閱讀相關(guān)書籍時，我看見柴田合子即便創(chuàng)造了 800 位普通保險從業(yè)人員所創(chuàng)造的業(yè)績，卻依舊在勤奮地拜訪客戶……那時，我更明白保險營銷是一份值得終身經(jīng)營且有價值的事業(yè)。

接著，與許多具有前瞻性思維的人討論之后，我們的從業(yè)信心更堅定了。從事銷售工作，成功的關(guān)鍵在于我們內(nèi)心是否認(rèn)同產(chǎn)品。而與食物、衣服、手機(jī)等其他產(chǎn)品相比，保險更能讓每個人的價值得以彰顯，這點讓我十分認(rèn)同。

舉個例子，當(dāng)你成為一位人生贏家后，你是否思考過如下問題：如果你創(chuàng)造的財富無法傳遞給下一代，你會作何感想？如果你在銀行賬戶中存了1億元卻沒有立下遺囑，待你離去之后，這筆錢到底歸誰所有、誰拿得多、誰拿得少，這些情況你都無法掌控。但如果你將這筆錢變成幾份保單，那相關(guān)的財富權(quán)屬問題、分配順序及比重將完全由你掌控。

保險的意義在此得以淋漓地展現(xiàn)——它充分尊重了財富創(chuàng)造者和財富擁有者的意愿，讓每個人的人生價值得以真正彰顯。

保險營銷工作能 “成人達(dá)己”

無論是在入行初期還是在當(dāng)下，不少客戶都問過我這樣一個問題：“鄒楊，保險營銷工作到底有什么魔力，以至于你堅定不移地選擇它？”我覺得，是因為這份工作具有“成人達(dá)己”的屬性。在這個世界上，能夠賺錢養(yǎng)活自己及家庭的工作有很多，但極少工作既能“利他”，又能“利己”。這便是保險營銷工作的魅力，也是它的價值所在。

從“利他”的角度看，銷售保險能夠幫助千家萬戶規(guī)避不可預(yù)知的風(fēng)險。比如，減少意外或疾病造成的損失；再如，為企業(yè)主創(chuàng)造一筆應(yīng)急的“現(xiàn)金流”。因為對于一個小家庭來說，當(dāng)不幸發(fā)生時，一下子拿出幾十萬元勢必影響這個家庭的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；對于一家企業(yè)來說，當(dāng)事故發(fā)生時，一下子拿出幾百萬元也會影響企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。因此，銷售保險能讓社會更穩(wěn)定和諧，讓企業(yè)及每家每戶都能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

從“利己”的角度看，保險營銷工作能讓我最大化地發(fā)揮個人價值。加入保險行業(yè)前，我在中信重工機(jī)械股份有限公司上班，每天的工作范圍及活動區(qū)間就在工廠內(nèi)，學(xué)習(xí)及成長幅度極為有限。但來到保險行業(yè)后，我的個人能力、成長幅度不僅得到顯著提升，而且相比同齡人，我的認(rèn)知、格局、見識還有了“質(zhì)的飛躍〞我是一個極為熱愛挑戰(zhàn)的人。如果把人生比作一本書，那我希望自己的這本書能留下華麗且令人震撼的篇章。而加入保險行業(yè)后，我也在為實現(xiàn)這個夢想而不斷努力著。譬如，在從業(yè)初期，我為自己設(shè)定的目標(biāo)是成為“洛陽市的前十名”，目標(biāo)達(dá)成后，我將目標(biāo)調(diào)整為“河南省前十名”；知曉國際龍獎IDA 這一國際級榮譽(yù)后，我便全力向這個新目標(biāo)發(fā)起沖刺，繼而順利成為河南省第一位申請IDA會員的保險從業(yè)人員;目前，我的目標(biāo)是入圍中國人壽“全國百強(qiáng)”（當(dāng)年度需要創(chuàng)造 1000 萬元以上的保費(fèi)業(yè)績才能入圍），且持續(xù)朝向 IDA金龍獎、IDA白金獎、IDA名人堂會員努力！

此外，每年為客戶遞送保障、辦理理賠手續(xù)也讓我感受到了其他工作所不具備的價值。2002 ~ 2023 年期間，我已擁有客戶數(shù)量超過2400 人、成交保單 4689 件，為客戶提供保額超過 162億元，為客戶送出理賠金達(dá) 843 萬元：每一次成交，我就與一個家庭締結(jié)了時效長達(dá)一輩子的“契約”；每一次理賠，我就挽救了一個處于水火之中的家庭，確保萬家燈火長盛不衰，這是何等榮耀而有價值的事！

摘自《保險行銷》418