山東四方華邦保險代理有限公司歡迎您！
設(shè)為首頁
|
加入收藏
|
在線留言
|
聯(lián)系我們
近幾天，在微信朋友圈里一個“求關(guān)愛”的圖文消息的出場迅速“刷屏”?！兜谝回斀?jīng)（微博)日報》記者了解到，這是泰康人壽(微博)目前正在內(nèi)測上線的一款產(chǎn)品。泰康人壽保險股份有限公司副總裁王道南表示，這款產(chǎn)品最核心的特點是保障型產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)社交化，目前正在小規(guī)模測試中。
本報記者發(fā)現(xiàn)，僅僅兩天時間，“求關(guān)愛”的連鎖反應(yīng)鏈條已經(jīng)迅速蔓延，參與程度很高。一位大型險企高管分析：“"微信+銀行"做了紅包，"微信+保險"做了關(guān)愛，在收費模式和承保核保上，該產(chǎn)品為行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新做了榜樣?！?/FONT>
作為首款誕生于微信平臺的互聯(lián)網(wǎng)保障保險產(chǎn)品，從“懷胎”到“出世”，“求關(guān)愛”大概經(jīng)歷了3個月的“孕育期”。泰康人壽創(chuàng)新事業(yè)部負責人畢海告訴本報記者：“這算是一款具有社交屬性的互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品，是根據(jù)微信這一平臺"量身定制"而成的?！?/FONT>
關(guān)愛互助屬性：并非眾籌
在微信平臺，“求關(guān)愛”這樣描述自己：“微互助”只需1元輕松獲得1000元防癌保障，轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，小伙伴最高可以為你追加到10萬元保障。其中，18~39歲1元錢可以買1000元保額，40~49歲是1元能買300元保額。
本報記者經(jīng)過體驗，從“點擊進入彈窗投保填單微信支付自付1元成功轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈群求關(guān)愛（分享）靜等他人付款為自己增加保額”，完成整個流程。
業(yè)內(nèi)有分析稱，該產(chǎn)品類似眾籌保險?；ブ拍畹奶岢觯瑤缀跏羌冄盎ヂ?lián)網(wǎng)思維”的保險翻版。而眾籌保險更類似于私人、團隊定制化的概念。目前具有類眾籌性質(zhì)的保險產(chǎn)品還比較少，情人節(jié)火爆的“愛情險”算是一例。
對于市場的看法，畢海稱：“這款產(chǎn)品并不算眾籌，其實并不具備眾籌的基本特征。產(chǎn)品的出發(fā)點只是大家一起來投入基金，相當于做了一個風險池。一旦出險，就由這個基金來賠付?！?/FONT>
而選擇防癌保險的原因，畢海解釋稱：“本身防癌保險產(chǎn)品在這樣的形式和平臺下并不是一個很好做的產(chǎn)品，選擇的初衷是希望能夠?qū)崿F(xiàn)"互助"的保險本質(zhì)?！?/FONT>
另據(jù)本報記者了解，該產(chǎn)品與微信的合作模式是，微信方面主要提供技術(shù)支持，如一些微信接口的開放，而泰康方面在微信支付上則會貢獻更多的用戶量。
有業(yè)內(nèi)人士告訴本報記者：“以微信和微信支付的發(fā)展速度來看，微信一定會成為保險公司下一步在第三方平臺選擇上的"兵家必爭之地"?！?/FONT>
實際上，去年下半年以來，保險公司對微信的關(guān)注度就已上升到一個前所未有的高度，接入微信接口意味著你的保險產(chǎn)品將在極短的時間內(nèi)面對微信此前沉淀下來的龐大用戶。
保障型產(chǎn)品社交化：回歸保險本源
對于險企而言，有效客戶數(shù)是衡量一個公司是否具有競爭力的重要指標，而能夠覆蓋多少客戶也是險企是否有競爭力的評價標準。而在移動互聯(lián)時代，借用馬化騰的話說，一般人在PC端上網(wǎng)的時間每天約2~3小時，但微信是16小時在線（除了睡覺），手機已經(jīng)成為我們身體的一部分！所以移動互聯(lián)網(wǎng)才是真正的互聯(lián)網(wǎng)！
因此，接入微信就意味著擁有海量客戶。目前，不光是銀行、基金，保險公司當然也不會放過這片“待墾之地”。目前，雖然大多數(shù)保險公司已經(jīng)通過在微信開通公眾賬號的方式意圖來拓展新的領(lǐng)域，但真正在微信上完成購買產(chǎn)品的只有一例，即一分錢能買“春運險”的微信一款保險產(chǎn)品。
畢海表示：“保險的本質(zhì)是互助，而"求關(guān)愛"的最大特點在于貼近了移動互聯(lián)時代保險產(chǎn)品的社交化屬性后，能夠帶動保險回歸互助的本質(zhì)?！?/FONT>
據(jù)本報記者了解，該產(chǎn)品在早期亦考慮過“搶紅包”的形式，與“搶紅包”類似，比如贈送1元的防癌保險紅包，大家進行搶入和分發(fā)?！暗捎趽膶τ诓⒉缓芏ｋU的人群而言，送防癌保險是否會有"觸霉頭"的感覺，所以沒有采用這種形式，而是采取了由被保險人自行發(fā)起的方式?！?/FONT>
此外，針對該產(chǎn)品可能涉及到隱私信息的處理問題，比如曝光人的年齡區(qū)間等等，畢海表示：“這個問題將很快被修復(fù)，下周內(nèi)會只讓大家能看到有多少人給了"關(guān)愛"，而不能看到保額，從而不涉及隱私問題?！?/FONT>
除了社交化屬性，保險產(chǎn)品的定制化由此再進一步，日前有業(yè)內(nèi)人士告訴本報記者：“目前雖然保險業(yè)距離為個人定制還很遙遠，但為產(chǎn)品定制"正在進行時"?！?/FONT>
所謂定制化的生產(chǎn)，例如，百度地圖中的導(dǎo)航功能和人的駕駛習慣相關(guān)，謹慎和玩命的駕駛習慣不一樣，車險就可以依此進行差異化定價。根據(jù)不同產(chǎn)品的不同屬性來設(shè)計相關(guān)產(chǎn)品將是互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品的未來方向。（芒果）