來(lái)了老弟。你怎么才來(lái)??？我們都出攤兒好長(zhǎng)時(shí)間了。                     

在這里，我們只會(huì)直白而又粗俗的講解保險(xiǎn)。并且可以讓您在很短的短時(shí)間之內(nèi)成為保險(xiǎn)行業(yè)的專(zhuān)家。我們?yōu)槭裁锤疫@么說(shuō)？因?yàn)槲覀兊膬?nèi)容是一群從業(yè)時(shí)間超過(guò)10年以上的愛(ài)保險(xiǎn)的人所維護(hù)的。 

既然開(kāi)張了，我們就先接個(gè)大活，講一下年金保險(xiǎn)。因?yàn)楹芏鄻I(yè)內(nèi)人都知道年金險(xiǎn)是很容易沖業(yè)績(jī)的，但是對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，年金險(xiǎn)是很容易讓他們蒙圈的。

那我作為行業(yè)老炮來(lái)講，我們也知道為什么你會(huì)蒙圈，因?yàn)樵谀杲痣U(xiǎn)中有很多關(guān)鍵詞，你不懂；在年金險(xiǎn)中有很多基本的常識(shí)，跟你認(rèn)為的有著極大的差異。如果你能把兩件事搞定，你就會(huì)覺(jué)得年金險(xiǎn)就是小學(xué)生加法的算術(shù)題，是的，只有加法。 

我們會(huì)用大概4個(gè)篇幅來(lái)解讀年金險(xiǎn)，并且會(huì)拆包一款年金險(xiǎn)爆款，同時(shí)我們?cè)谧詈笠黄谶€會(huì)介紹一些年金險(xiǎn)的應(yīng)用場(chǎng)景，也就是你用什么方式去給客戶(hù)傳達(dá)年金險(xiǎn)的價(jià)值，才能更容易的銷(xiāo)售年金險(xiǎn)。

好了都坐穩(wěn)了，我們要開(kāi)車(chē)了。

關(guān)鍵詞一：生存保險(xiǎn)金

要想知道年金險(xiǎn)，必須知道什么是生存保險(xiǎn)金。生存保險(xiǎn)金是只要你還活著，保險(xiǎn)公司就給你錢(qián)的意思。你活一年領(lǐng)一年，活一年領(lǐng)一年。

好啦，你求和就可以了。這是只要你活著就可以每年都可以拿回家的錢(qián)，愛(ài)買(mǎi)什么你就買(mǎi)什么，保險(xiǎn)公司也不會(huì)再找你要回去，你拿走也就拿走了。

關(guān)鍵詞二：保額與保費(fèi)

那么生存保險(xiǎn)金是按照什么給的呢？這里又會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)詞，一個(gè)是保額，一個(gè)是保費(fèi)。生存保險(xiǎn)金是根據(jù)保額給的。

那么你購(gòu)買(mǎi)年金險(xiǎn)的時(shí)候有兩種交多少保費(fèi)的計(jì)算方式。

第1種，我想買(mǎi)10萬(wàn)塊錢(qián)的年金險(xiǎn)，能換來(lái)多少保額？這叫保費(fèi)算保額

第2種，我想買(mǎi)10萬(wàn)塊錢(qián)保額，你告訴我多少保費(fèi)？這叫保額算保費(fèi)。

打個(gè)比方：蘋(píng)果就是保額。你去水果店可以跟老板說(shuō)，我要買(mǎi)10塊錢(qián)的蘋(píng)果，能買(mǎi)多少斤；或者跟老板說(shuō)我要買(mǎi)10斤蘋(píng)果，要花多少錢(qián)。

所以，如果要比較哪家的蘋(píng)果便宜，就看哪家花的錢(qián)最少，得到的蘋(píng)果最多就行了。

哪種方式并不重要，只是一種交費(fèi)的換算形式。重要的是你能換來(lái)多少保額。因?yàn)楸ｎ~是你得到的生存保險(xiǎn)金，也就是你領(lǐng)出去的錢(qián)的基礎(chǔ)。這個(gè)基數(shù)越大，你所能領(lǐng)的生存保險(xiǎn)金就越多。

然后呢？然后求和唄??！誰(shuí)給的蘋(píng)果多買(mǎi)誰(shuí)的。這還問(wèn)，你是不是傻，是不是傻！

關(guān)鍵詞三：萬(wàn)能賬戶(hù) 

年金險(xiǎn)經(jīng)常會(huì)捆一個(gè)萬(wàn)能賬戶(hù)，那是干嘛使的？如果你現(xiàn)在并不想用這筆生存保險(xiǎn)金，你可以把它存到它給你的萬(wàn)能賬戶(hù)里，做一個(gè)二次增值，并且是以復(fù)利的方式。

什么？你說(shuō)你不懂什么是復(fù)利，那你去看一下為什么很多大學(xué)生借了1000塊錢(qián)，不到一年就得還十幾萬(wàn)。因?yàn)槟切┙桢X(qián)的機(jī)構(gòu)用的是復(fù)利計(jì)息的方式，也就是本金和利息加在一起，利滾利。

這種方式威力無(wú)窮。在你不想用生存保險(xiǎn)金的時(shí)候，存到它給你的萬(wàn)能賬戶(hù)里。等你想用的時(shí)候，這個(gè)錢(qián)可能已經(jīng)變成一筆巨款了。

好啦，生存保險(xiǎn)金，保費(fèi)，保額，萬(wàn)能賬戶(hù)我已經(jīng)講完了。年金保險(xiǎn)你應(yīng)該已經(jīng)理解80%了。什么?。?！就這么簡(jiǎn)單嗎？

是的，就這么簡(jiǎn)單。年金險(xiǎn)之所以讓人覺(jué)得復(fù)雜，大部分人是因?yàn)樗欢裁唇猩姹ｋU(xiǎn)金這個(gè)詞。也就是你活著就能領(lǐng)到錢(qián)，所以很多年金險(xiǎn)都可以作為很好的養(yǎng)老規(guī)劃方式，因?yàn)楹芏嗄杲痣U(xiǎn)都是保終生的，就是可以一直領(lǐng)到你死。

 誤區(qū)：年收益率

在年金險(xiǎn)里有一大誤區(qū)。就是人們認(rèn)為活的時(shí)間越長(zhǎng)，你所領(lǐng)走的錢(qián)越多，你的收益也越大。這句話(huà)實(shí)際上前半句是對(duì)的。確實(shí)你活的時(shí)間越長(zhǎng)，所能領(lǐng)走的錢(qián)越多。但是后半句話(huà)是錯(cuò)的。你的收益不會(huì)變大，因?yàn)槟昊找媛适呛愣ǖ摹?/span>

這就好像你借給別人1000塊錢(qián)，別人每年要給你100塊錢(qián)利息。你借了50年給別人?？梢灶I(lǐng)到5000塊錢(qián)。因?yàn)檫@買(mǎi)賣(mài)很劃算，收益是500%。其實(shí)它的收益永遠(yuǎn)是10%。

因?yàn)槟阒豢吹嚼塾?jì)的利息，忽視了借給別人錢(qián)的時(shí)間，整整50年呀兄弟！所以在我們算年化收益率的時(shí)候。一定要把時(shí)間算上。這樣才能算出年化收益率。

好啦，第1節(jié)課我們就說(shuō)到這兒，因?yàn)檐?chē)開(kāi)太快會(huì)暈車(chē)的。下節(jié)課我們給大家舉一個(gè)爆款年金險(xiǎn)的案例。大家可能就更加清晰了。

但是大家一定要注意這節(jié)課我們說(shuō)的幾個(gè)關(guān)鍵詞。因?yàn)檫@是本節(jié)年金險(xiǎn)的知識(shí)點(diǎn)。保額，保費(fèi)，生存保險(xiǎn)金，萬(wàn)能賬戶(hù)，年化收益率。

好啦，我們下期再見(jiàn)！