對(duì)于保險(xiǎn)從業(yè)人員來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)營(yíng)銷工作不僅能為保險(xiǎn)從業(yè)人員帶去成功的事業(yè)，更能體現(xiàn)有價(jià)值的人生。

價(jià)值一：用保單守護(hù)萬(wàn)家燈火

保險(xiǎn)從業(yè)人員送出的保單不僅承載著其業(yè)績(jī)、收入，更承載著一個(gè)個(gè)家庭的幸福與安寧。它雖不能讓羅患重病的患者恢復(fù)健康，但能讓患者不必因高昂的治療費(fèi)而傾家蕩產(chǎn)；它雖不能改寫(xiě)生命逝去的悲劇，但能讓逝者的家人得到慰藉與照顧；它雖不能降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率，但能為人們帶走后顧之憂，不必成天因不知何時(shí)降臨的風(fēng)險(xiǎn)而戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢……可以說(shuō)，保險(xiǎn)從業(yè)人員通過(guò)保單讓客戶的平常生活依舊，讓身處絕望中的家庭看到希望。

價(jià)值二：創(chuàng)造崇高的社會(huì)價(jià)值，收獲值得歌功頌德的職業(yè)生涯。

每當(dāng)一筆筆理賠金被送到客戶手中后保險(xiǎn)從業(yè)人員總能收到客戶一聲聲衷心的“感謝”，一句句真誠(chéng)的 “幸好有你”，這些感激的話語(yǔ)背后，代表著一個(gè)個(gè)家庭在支離破碎的邊緣得到救贖，社會(huì)得以穩(wěn)定地發(fā)展。從這個(gè)角度來(lái)看，保險(xiǎn)從業(yè)人員無(wú)疑創(chuàng)造了崇高的社會(huì)價(jià)值，值得被歌功頌德。

站在未來(lái)的某一天回首來(lái)時(shí)路，有的人會(huì)得意于自己賺了多少錢(qián)，有的人會(huì)得意于自己在工作中結(jié)識(shí)了多少人脈，有的人則會(huì)得意于晉升到何種職位。而作為保險(xiǎn)從業(yè)人員的你可以自豪地說(shuō)：“我照顧了上千位客戶，為客戶送出了上億元保額，讓幾百個(gè)家庭免受風(fēng)險(xiǎn)的因擾……”

價(jià)值三：影響更多人傳播保險(xiǎn)大愛(ài)

客戶通過(guò)保險(xiǎn)從業(yè)人員的專業(yè)講解，深刻認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的價(jià)值，通過(guò)配置匹配需求的保險(xiǎn)保障而免遭風(fēng)險(xiǎn)的侵襲。因此，客戶發(fā)自內(nèi)心地認(rèn)可保險(xiǎn)，并主動(dòng)向身邊的人宣傳保險(xiǎn)，進(jìn)而讓更多人擁有保障。當(dāng)這樣的客戶越來(lái)越多時(shí)，保險(xiǎn)的大愛(ài)將得到更廣泛的傳播，保險(xiǎn)將走進(jìn)千家萬(wàn)戶，越來(lái)越多家庭的幸福生活也將得到保障。保險(xiǎn)從業(yè)人員作為傳播大愛(ài)的“源頭”，其價(jià)值的重要性、崇高性不言而喻。

摘自《保險(xiǎn)行銷》418